admin加班赶订单、订舱发货、出国参加展会……春节前夕，青岛山海家居用品有限公司总裁商劲松的日程安排得很满。在不断的活动中，企业发展才有美好的未来。三凯家居出口业务以不锈钢保温瓶为主，市场集中在美国、欧洲、日韩等发达国家，其中美国占比最大。由于工厂将于二月份开始放假，该公司在放假前几周努力加快订单进度，平均每天运送五个不锈钢保温瓶，其中大部分销往美国。公司生产销售繁忙，市场拓展的步伐一直没有停止。 2月6日至10日，尚劲松带领十几人同事去参加德国法兰克福春季家居展。在今年的首场行业展会上，团队展示了新产品，收集了反馈，拜访了老客户，培育了新客户，同时研究了市场趋势，了解了欧洲市场的新趋势。 “公司一季度出货量预计增长20%以上，其中美国主要客户订单占比70%左右。”尚劲松常年靠业务发展。这一强劲的开局与过去一年来业务的增长密不可分，也是公司多年来不断发展和完善核心能力的长期坚韧的结果。从生产停止到订单增加，“2025年该公司的出口额增长了66%，达到1亿美元以上。”尚劲松告诉记者，虽然公司的外贸业务已经取得了一些进展今年取得重大进展的同时，年初也面临因美国高关税而停产的困难。 “没有订单的时候，公司就组织员工反复清理工厂周边，甚至还带着员工去爬周围的小山。”深耕该行业多年的项劲松知道，美国每年进口1亿只保温瓶，中国企业是主要供应商。更重要的是，中国制造的优势，具有完整的生产链和供应链、成熟的技术、工程和销售团队的优势，是短时间内无法替代的。就这样。向劲松先生充满信心地安慰团队，指导公司保持战略定力。他积极与美国客户沟通，建议将库存存放在保税仓库。 2025年5月12日，中美联合声明中美日内瓦经贸磋商宣布，两国同意大幅降低双边关税。当其他品牌因缺货而不愿进入市场时，上海之家的合作客户备货并迅速拓展销售渠道，成为美国最大的户外水瓶销售商。上海家园的共建订单和分红也呈现爆发式增长。 2025年的发展过山车，从被动“接单”到主动“拿单”，让尚劲松感叹不已。竞争力是面对市场风暴最有力的资产。只有占据主动，占领市场，才能牢牢掌控发展。这一经历也证实了公司继续强化内部能力的战略决策是正确的。和很多老外商一样，尚劲松也经历过“订单来了”的时期。“那时候，做生意很轻松，不用担心（外贸）订单。”但“等单”的时代已经过去了，传统优势减弱，企业必须转变思维，主动争取订单。尚劲松用“等兔子”或“离树去捉兔子”的比喻来解释外贸的生存逻辑。版本的重大变化。过去，企业靠着成本优势在全球转移产能，“坐等”订单到来，而现在，传统优势不再是护城河，只有主动去更广阔的领域“猎兔”，重要的是从2024年开始，山海家居要具备“抓兔子”的能力。l 发展四项核心能力。一是“成大客户”能力，在加强与原有优质大客户合作、打造新大客户的基础上，积极拓展客户资源。二是我们“强大的工程能力”，将OEM客户的产品创意转化为产品。三是具有设计解决方案能力，培育制造业服务化效益，积极为客户提供产品设计、研发等智力服务。第四是提供高质量产品并有效响应客户需求和市场变化的能力。经过长期监测，该公司发现国际上对保温瓶的需求超出了单一绝缘特性。办公、健身、自动驾驶等各种场景，都需要你调整自己的风格，融入到你的穿搭中，体现你的服装风格和个性。个人心情。三凯家居利用这一形势，在美国设立了代表处。在开发和服务新老客户的同时，他们还聘请了设计师和当地的崇拜者，打造最适合他们的场景和时尚需求的产品。 “我们需要的是坚韧的能量，继续赢得国外客户的认可。”项劲松告诉记者，四大核心能力的协同，加速了山海家居OEM业务向ODM模式的升级。公司不再被动地按订单生产，而是依靠积累的市场洞察、研发设计、工程技术、模具开发、规模化生产等综合解决方案能力赋能客户。基于对行业趋势和消费者需求的研判，盛开家居积极向客户提供产品开发思路并表示：“如果我们喜欢，“今年头几个月，尚劲松和他的团队的主要工作是走访市场，倾听客户需求。3月份，他计划前往美国进行调研，“为我们2027年的产品线规划找到正确的方向。”考虑到美国市场的重要性，尚劲松特别关注中美关系的动向。“外部环境是企业无法控制的。我们能做的就是增强自身能力。”他告诉记者，山海家居将不断强化产品差异化能力，不断提高产品质量，打造品牌，实现长远发展。他表示会努力。
（编辑：朱晓倩）
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